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重振山河印心鸟女鞋主战三晋-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:09:37 阅读: 来源:手工皂厂家

“我们励志振兴山西市场,让印心鸟品牌在三晋大地上扎下脚跟,放出光彩。”近日,在印心鸟女鞋2013春季新品订货会上,浙江印心鸟鞋业有限公司山西总代理琚青表示, 2013年自己将全力以赴,到整合渠道,加大开设专卖店的力度,提升销售业绩。

山西位于太行山之西,古称“三晋”,有“表里山河”之美誉,人口超三千万。有很多女鞋品牌进驻的山西市场,竞争异常激烈。印心鸟是一个新近崛起的女鞋品牌,当然对山西这么大的市场不会等闲视之。几年前,印心鸟在山西市场开拓,摸着石头过河,奠定了一定的基础。今年年初,通过朋友介绍,山西知名的买鞋家族成员琚青与印心鸟总经理黄高武相见,请求在山西总代理印心鸟品牌的销售。经过了解和考察,分析了琚青展示的印心鸟品牌在山西市场的未来规划,黄高武对琚青充满了信心和期待,决定琚青为山西印心鸟品牌总代理。

3月,春意盎然。80后的琚青和妻子一起步入代理印心鸟品牌的征程,他分先谋后战,三路决战山西市场。

一,主攻鞋城批发零售市场。在山西,许多一线女鞋品牌以大商城为主战场,二线女鞋品牌以专卖店为主战场,但琚青没有拘于形势,而是把目光投向了鞋城批发零售市场。在华北地区最完善、最具规模、最为活跃的鞋业流通基地太原市朝阳鞋城等地设置批发零售网点,通过发达的物流系统,全面满足山西及毗邻地区的供货需求,由此打开了品牌多销快销的通路。另外琚青在山西地区商业和地产最活跃的批发档口开始网点,为销鞋的散户更广泛地提供印心鸟女鞋。

二,压缩在商场的销售规模,增开专卖店。现在许多女鞋销售愿意依赖百货商场,投资少,见效快,但是琚青却要压缩商场网点,为什么?琚青认为,保持渠道的稳定性有利于印心鸟品牌对销售的控制。在商场设立专柜,常常会身不由己。因为中国百货商场大多以联营的模式经营为主,柜台的租金和位置往往受制于商场,而且回款慢,有些商场半年才能结一次款。同时,商场要求统一打折也会影响鞋业品牌的整体营销,所以印心鸟品牌在山西的销售更倾向于自建渠道经营。虽然开设专卖店成本高,但专卖店不仅能提升品牌形象还利于统一管理,控制得住。接下来,印心鸟将加大开设专卖店的力度。

三,步步为进,积小胜为大胜。琚青家族上百人在山西经销鞋子,山西鞋业市场就像一幅地图铺展在他的脑海中。他知道山西处于石家庄、西安、郑州的中间,市场辽阔,许多鞋品牌销售过亿,但印心鸟品牌不能在山西市场拓展操之过急,而是要稳步推进。目前印心鸟品牌已在太原、临汾、运城等地深深地扎下了根,接下来要向大同、朔州、阳泉、长治、吕梁、晋中、晋城等地级市发力。步步为营,部署网点,积小胜为大胜。

据琚青介绍,80、90后是印心鸟女鞋的主要消费群体,这个群体品牌意识趋于理性化,更注重产品的内在价值。他们一定会喜欢明星张拉拉代言的印心鸟品牌。为了拉近与年轻消费者的距离,琚青的团队成员都很年轻,都是80后的员工。

“整合资源优势,加大力度宣传,刺激消费者消费,加快开店速度,提高盈利水平,这是我们2013年营销工作的重中之重。”琚青对印心鸟在山西的销售信心十足,斗志昂扬。他坚信,只要努力了,就一定有收获。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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