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富士康入主后夏普领跑全产业链一体化模式见效_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 18:53:04 阅读: 来源:手工皂厂家

年中分水岭已到,今年1-6月成本上涨致电视行业整体陷入低速盘整期,广大企业在应对市场需求不振所带来的存量负担的同时,又不断迎合消费升级而开启产品结构转型之路。回首上半年哪一电视厂家从市场角逐中展露锋芒,转而下半年电视市场的竞争格局又会临逢何种形势?

受国内经济增速放缓、房地产调控及市场需求不振等综合因素影响,彩电市场上半年呈现量降额升状况。奥维云网(AVC)数据显示,2017年上半年国内彩电零售量规模为2181万台,同比下降7.3%,零售额740亿元,同比增长4.3%。尽管国内经济环境区域平稳,供给侧改革为经济注入新鲜活力,但在面板成本上升的影响下,彩电市场上半年的市场表现仍不为乐观。

不过,在国内市场环境不佳的态势下,外资品牌却依旧在今年上半年散发出别样的魅力。奥维云网(AVC)数据显示,2017年上半年国内传统品牌的市场零售份额为69.1%,较去年下降0.3%;互联网品牌的市场零售份额为12.0%,较去年下降4.0%;外资品牌市场零售份额为18.9%,较去年上升4.3%。其中,液晶之父夏普表现最为亮眼,上半年零售量规模高达126万台,同比增长了93.5%,这是继富士康注资后首次摘得外资品牌增长No. 1的桂冠。

夏普凭何夺外资品牌增长No. 1?

生存环境不佳,夏普电视究竟凭什么能领跑电视市场上半年,是互联网电视品牌大势已去,还是国产电视厂商动力不足?究其种种,主要还是得从夏普电视的自身发力寻找答案。

首先,自去年8月,全球最出色的制造商富士康入主夏普后,凭借全球无可匹敌的产业链优势,与夏普这一全球领先的技术主导型科技企业全面融合,爆发出了惊人的市场能量,在国内市场重新建立起“高贵不贵”的品牌形象。

一方面,富士康拥有制造工业的先进技术、进步的管理体制,铸就了其成熟的产业链一体化优势,匹配夏普领先的液晶面板生产与研发技术,碰撞出了更优质的产业效能;另一方面,富士康注入更接近中国消费市场的体验优化建议,并实现规模化量产的优质供给,保证了夏普整个发展运营形态的健康发展。

而正源于此,夏普今年以来打破原有高冷形象,采取了一系列的降价措施,对于此,鸿海富士康集团CMO袁学智在接受智电网记者采访时强调,“低价”并不意味着品牌走低,富士康赋能夏普,从采购到品控,再到技术研发,甚至是整机销售、渠道的一体化管理,都能使夏普能充分发挥成本控制及流程控制,实现比其他电视企业更短却能直通消费者的一体化产业链,这是今年上半年夏普电视脱颖而出的关键。

其次,富士康赋能后的夏普,还采取本土化、年轻化、互联网化的市场策略,专注耕耘中国市场。在市场营销方面,通过一系列年轻化手段,建立与年轻消费群体的沟通,从而重塑夏普品牌活力。为了深化产品年轻化布局的真正落地,夏普主打粉丝垂直效应,例如联合《歌手》2017这个顶级IP深度跨界合作,推出夏普歌手特别版电视,让喜欢听歌、K歌的用户在家就能享受专属音乐体验。

再者,夏普今年以来优化渠道布局,多维度、全方位的进行渠道搭建,纵向延伸至三到六线城市。一方面,夏普采用符合中国特色的营销策略,加大在互联网渠道的营销力度,多维度、多渠道、创新型的推广夏普品牌,如今年618,联手迪玛希、马思纯、拳王邹市明、迪丽热巴与粉丝互动,以明星店长宣布福利的形式将促销信息发布,助力夏普在618实现全渠道累计销售额超10亿的佳绩;另一方面,袁学智行销长还介绍,夏普正在做更多的渠道渗透,包括开专卖店、重新梳理经销代理系统等,将产品逐步下沉至三到六级市场。

最后,夏普在产品上的布局采用多元化战略,可满足各类消费层级的需求,如今年6月发布的AQUOS旷视新品紧握电视高端窄边化大势,将超窄边框、超清画质实现形神兼备的融合,就获得了高端人群的青睐等。

下半场夏普又如何应对?

上游面板涨价和消费透支等不利因素的影响,致使2017年上半年彩电行业在重压下前行,并以量降额升状况收尾,那接下来的下半程彩电市场又将呈现何种变化?奥维云网(AVC)黑电事业部总经理翁振华预测,进入下半年,电视面板价格涨价趋势得到遏制,有望在四季度开始回落。面板价格下降在一定程度上缓解了整机企业的成本压力,为四季度彩电市场的年终促销提供了操作空间。

奥维云网(AVC)预计,下半年中国彩电市场表现优于上半年,市场规模为2612万台,同比下降4.6%,而2017年全年彩电市场规模将达4792万台,同比下降5.8%。彩电市场全年下滑几成定局,对于上半年外资佼佼者夏普而言,下半年的市场竞争又将何以应对?

其一,深耕8K高端大屏,打造IOT智能家庭中心。据了解,今年上半年中国市场55英寸份额增长最快,同比增长7个百分点,份额达到28.8%;65英寸及以上大尺寸成为品牌商占位的主要战场,高端大屏已是势不可挡。另外,作为可达到正常裸眼的3D效果的8K超高清屏幕技术,已成为未来显示技术领域的既定风口。

鉴于此,袁学智表示,消费升级背景下,中国彩电用户对大屏幕的感官追求不断深入,55寸电视已经成为主流尺寸,大屏化已经迈进了“6时代”和“7时代”。富士康紧跟消费市场热点,满足消费者对60 英寸、70 英寸大屏需求。同时在8K大屏基础上,整合资源优势,让夏普电视成为IOT智能家庭中心。

据了解,夏普8K技术不仅能带来达到人眼视觉极限的画面、超强音质等非凡试听享受,由其衍生出来的电视产品还是夏普未来智能家居系统中的核心、中枢,以一种智能化、互连化的方式,初步构成了全新的家电产品矩阵,扮演着连接者和集合者的角色。“8K大屏电视改变了人与电视的交互距离,当距离足够近的时候就可以变为可交互的触屏终端、家庭终端,最适合呈现一个家庭信息的平台。接下来三年、五年,甚至十年,这将是更长远的市场趋势。”袁学智坦言。

其二,以用户体验为中心,深化产业链一体化优势。消费升级是中国电视市场的主旋律,2017年上半年中国彩电市场规模虽呈下降趋势,但消费者对高端差异化电视产品的需求仍然在增加,各个品牌的竞争也将回归到良性状态。与此同时,随着资本市场重回理性,市场新一轮的洗牌将不可避免,彩电厂家要想突围不仅要追求量上的增长,更应注重质的提升。

而夏普将以用户体验为中心,推进产品竞争本质的回归,不断追求尖端技术何独创设计,打造出技术独舞的王牌夏普屏和三大核心显示技术,进一步深化并放大产业链一体化优势,为消费者带来有温度、有灵魂的产品,智享轻奢生活。

其三,重视渠道推广,继续下沉至三到六线城市。“之前夏普产品很贵,靠产品高溢价去撑起运营状况,但是实话说,渠道一旦下沉就只能够卖这些量,未来夏普三线以下市场绝对不会放弃。”袁学智直接表态。

据了解,今年夏普电视线下苏宁、国美等还占据相当大的量,未来则希望在国美苏宁基础上,在三到六线城市放量的战术,并思考如何去达成夏普的年终销售目标。袁学智还表示,三到六线城市不是把店面开出去就好,而是如何将售后服务接入,提供一个不亚于其他在线下市场经营很久的品牌,这是夏普一个很大的挑战。

写在最后:

电视市场风云变换,从去年的“量升额跌”的市场状态到今年上半年“量降额升”的意外大反转,行业结构转型升级已初见成效,厂商在消费升级时代下,不仅要在迎合消费者需求的基础上开拓创新,获取短期效益,更要学会高瞻远瞩,积极顺应行业发展趋势把握未来。正如袁学智行销长所言,未来电视厂商之间是速度的竞争、服务的竞争,及怎么投入的竞争。

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