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70产品30营销-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:22:12 阅读: 来源:手工皂厂家

自1992年进军房地产业,1998年在香港联交所上市,合生创展早已成长为房产界一块响当当的牌子。2002年,合生创展正式进入上海发展,很快奠定了自己长三角的版图。近十年中,合生在上海开发了不少项目。从合生高尔夫公寓、合生国际花园到合生•朗庭、合生•御庭,这些项目都受到了市场的认可。

其中,目前仍在售的位于5号线旁老闵行地区的大型生活居住社区合生城邦,从2004年8月靠前期面市以来一直创造着良好的销售业绩,这是合生创展松江项目管理中心副总经理叶克均在合生创展工作的六年中较早的负责的项目。而占据合生今年重头的另一个项目合生佘山东紫园,则是他现在负责的项目。

记者:作为合生的又一力作,佘山东紫园与其他豪宅项目相比,较大的特点是什么?较出众的地方是什么?

叶克均:10月29日东紫园新的产品系列——玲珑华府开盘。我们根据前期的市场反馈对产品做了提升,无论是室内户型设计还是室外景观园林方面。

用一句带广告意向的话来归纳这个项目的较大特点就是:“佘山脚下较可亲近的豪宅”。为什么这样说,因为它填补了佘山核心区域二千万级独栋这个市场空白,属于佘山核心区稀缺的高性价比小独栋别墅。相对一些大宅来说,玲珑华府首先在户型的实用性上做了考虑。虽然地上建筑面积为330-360平方米,但是带有220-290平方米的阳光步入式地下室,也就相当于平时的一层。这样每幢房子整体的使用面积就有550-650平方米。我们在室内设计了4+1套房,地下室带室内泳池,在面积控制合理的情况下较大程度增强了居住的功能性。

并且,玲珑华府的户均占地达到了2.5亩,给住户带来了更开阔的视野和大面积花园,在景观和园林设计上也投入了很大成本。因此对于这个产品来讲,传达的一种理念是“精而有质,以小见大”。

记者:在上海多年,合生创展有口皆碑。以您多年的经验来看,取得营销成功的基础条件是什么?您较欣赏怎样的营销手段?您认为合生营销的核心理念是什么?

叶克均:个人理解,营销的基础条件应该是打造一个扎实的符合其市场定位的产品。不符合需求的产品,是无法赢得市场的。可以考虑给营销一个三七原则,即花70%的精力打造产品+演绎30%的市场营销手段。先有一个好的产品,以合适的方式进行营销包装,得到市场的认可后,会带来良好的口碑,口碑逐渐树立品牌效应,品牌又会带来溢价营销。品牌房企都是这样走过来的。

我个人比较欣赏类似仁恒和绿城这样的公司,他们在批量化建造项目的同时,对产品设计和质量控制都达到一个较好的平衡水平,所以不管在业内业外,他们口碑一直很好。

在合生工作了六年多,我个人的一个体会是,合生从不采取标新立异的方式。不管什么产品,营销上执行的是一种宣传“物有所值”的概念。归根结底,营销的核心理念是打造满足客户需求及市场定位的产品,让客户觉得物有所值。比如90平方米的房子,不同的开发商会演绎出不同的版本,性价比是决定市场接受度的关键。

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