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中电信再战3G出招千元智能机酝酿直供模式

发布时间:2020-02-03 08:05:34 阅读: 来源:手工皂厂家

“这是特殊时期的特殊产品。”9月19日,坐在本报记者对面,中兴通讯手机产品体系CDMA终端总经理李继朝如此评价其与中国电信合作开发的最新3G智能手机。当天,中国电信联合中兴、华为推出首批千元以内的3G智能手机,以期刺激3G终端销售。

所谓“特殊产品”,是指这款基于EVDO制式和android2.1操作系统的智能手机,首次在国内将3G智能机的售价降到千元以下。这被业内认为是,中国电信刺激3G终端销售的又一举措。

与此相关的背景是,中国电信正在遭遇3G发展过程中的“特殊时期”——根据中国电信()2010年半年报数据显示,截至今年上半年,中国电信3G用户总量仅为718万户,相比同期中国移动的1046万户和中国联通的756万户,在三大运营商位列末席。

“品种少、价格高,是中国电信发展3G用户的瓶颈之一。”电信行业分析人士付亮评价。因此,如何让更多的厂商参与到CDMA产业链,一直就是中国电信突破3G瓶颈的当务之急。

不止于此,本报记者获得的最新消息显示,中国电信正在着力于渠道模式变革,即改变过往的国包、地包层级,力推直供模式。希望以此让渡更多的利润给零售终端,以拉动销售。

3G智能机首次破千

此次中国电信集中采购30万部千元以内的Android智能3G手机,这也是其历史上最大规模的3G智能手机采购。中兴、华为为首批入围厂商,其中中兴一举拿下其中80%份额。

其中,最早一批千元以内的3G智能手机,将于9月底正式上市,并在中国电信营业厅和社会渠道同时销售。

事实上,早在今年6月,在广东东莞举行的“中国电信天翼3G手机订货会”上,中国电信天翼终端公司就确定了“千元3G智能终端”的发展规划。其后,中国电信天翼终端管理中心主任马道杰一行,亲赴上海中兴通讯研发中心,洽谈“千元3G智能机”的研发合作。

“第一批合作伙伴选定中兴、华为,与这两大电信设备商的成本优势有关。”李继朝告诉记者,中兴在CDMA终端研发上,有着相当的技术积累。尤其在中低端CDMA手机终端产品线,中兴优势明显。今年上半年,中兴通讯CDMA手机实现全球出货超过1000万部,其中绝大部分是低价位手机。

一个值得关注的细节是,首款千元以内的3G智能机,其配置并不算低。中兴和华为的两款智能机,均采用android 2.1操作系统,其中中兴的一款配置高通MSM7627高端芯片。

有知情者分析,采取类似配置的智能机产品其利润极低。对此,李继朝不愿正面回应,仅表示:“这是一款战略性的产品,利润并不是唯一的目的。”

“这是中国电信实施千元3G智能手机工程的首批产品,后续还将推出多款同类产品,主攻普及型3G市场。”马道杰介绍。

“产品少、价格高”窘境

“3G的优势在于数据业务,这也是中国电信极欲突破的业务领域。”李继朝介绍,根据调研,EVDO手机数据业务的使用流量是CDMA1x手机的10倍左右,“而智能手机的数据业务用量则达数十倍”。

发展更多的智能手机终端,才能快速地提升运营商的数据业务规模。但对于中国电信,CDMA终端“产品少、价格高”一直是其面临的困局。

“降低3G智能机的门槛,成为中国电信拓展3G数据业务的首要策略。”付亮认为,让更多的用户拥有一个使用数据业务的终端,而不仅仅是一个语音电话,成为电信后续3G数据业务发展的前提。

在此背景下,中国电信与多家终端厂商接洽,希望共同降低3G智能手机的入门“门槛”。事实上,低价智能机推出的背后,则是中国电信终端产品层级化的大战略。

据马道杰透露,中国电信规划了四大产品系列:一是普及型手机,价格在1000元以内;二是时尚型,价位在1500元左右;三是中高端商务机;最后是旗舰型,“就是最顶级的手机”。

本报记者采访获悉,除中兴、华为之外,已有多家CDMA手机厂商,在酝酿推出低价位的3G智能手机。

天宇朗通副总裁肖朝君告诉记者,其计划在年底前,推出基于android系统的智能手机,价位在千元左右。

而一项专注高端品牌市场的宇龙酷派,也在计划低端智能机产品线。“我们近期会推出价位在1000元到1500元之间的智能机产品。”宇龙酷派品牌市场部总监古勇告诉记者。

与此相关的一个现实困境在于,面对中国电信既有的高端高价位智能手机产品线,千元以内的智能机上市,无疑会对既有的产品线形成“左右互搏”。

“低价位智能机的上市,会对高端智能机的销售和整个智能机行业利润造成压力。”在付亮看来,如何平衡其中利弊,是运营商需要考量的要点。

古勇则认为,低价智能机主要针对的是学生等低消费群体,与酷派等高端品牌所针对的商务客户群并不相冲。

酝酿直供模式

与智能机低价化策略并行的,则是中国电信渠道模式的变革。

按照中国电信既有的渠道模式,由天翼终端公司承担国包,再通过其各省级、地级公司层层往下。

“过往的渠道模式,中间环节分摊的利润过高。”一位熟悉中国电信销售渠道的业内人士告诉记者,由于CDMA手机本身存在“产品少、价格高”的现实困局,往往零售终端的促销难度较大,如没有较高的利润刺激,其销售动力不足。

在此背景下,中国电信正在酝酿一场渠道变革。本报记者从多家与中国电信有着深度合作的终端厂商处获悉,中国电信正在积极推进“直供模式”——即由天翼终端公司直接向零售终端供货。

“电信希望把利润尽可能地让渡给零售终端,以期调动对CDMA网手机的销售积极性。”多位CDMA终端厂商人士透露:“具体渠道新政细则,预计到9月底或10月初,就会出来。”

事实上,让更多的社会渠道参与到CDMA终端销售,一直是中国电信渠道发展的目标之一。

“为了鼓励社会渠道商,我们实行社会渠道商和我们自己的营业厅享受同样的政策。”马道杰介绍,为让更多社会渠道支持,中国电信将补贴转换为终端抵用券,消费者可凭终端抵用券去任何中国电信的终端合作渠道伙伴购买CDMA网手机。

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