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中国联通终端策略持续发力合约机成揽客利器

发布时间:2020-02-11 05:03:34 阅读: 来源:手工皂厂家

近年,以智能手机为代表的移动终端掀起了一场终端革命,包括中国联通在内的电信运营商都不约而同地将终端作为3G发展的先锋部队,极力打造明星终端。可以说,终端策略的成败关乎3G时代三大电信运营商的座次排名。

据工信部统计数据显示,2013年1-4月,我国移动电话用户净增4297万户,累计达11.55亿户。其中,3G用户净增5593.9万户,达2.89亿户。而中国联通4月份运营数据显示,当月新增3G用户407.6万,累计用户高达9189.2万户。这也意味着在3G业务的推广中,中国联通终端策略持续有效发酵,合约计划力挺中国联通在移动市场竞争中发力!

如此骄人的成绩离不开中国联通终端策略的规划。与中国移动和中国电信相比,中国联通在合约机战略上似乎更加游刃有余。

丰富高端机产品线,0元购疯狂让利

首先在高端智能机市场上,中国联通成为三大运营商中最早和苹果公司合作将iPhone引进中国的运营商。iPhone也确实让中国联通火了一把,电信业专家项立刚认为,iPhone在提高品牌知名度和打造高端形象方面对联通的意义毋庸置疑。

在高端智能机市场上一炮打响后,中国联通也意识到不能仅仅依赖iPhone。于是和HTC、三星、诺基亚等合作推深度定制手机,尝试通过与其他国际品牌的倾斜,为消费者带去更多的选择。

记者获悉从6月1日起,联通就下调了iPhone系列多款手机价格,包括iPhone 4、iPhone 4S、iPhone 5等各个版本机型,下调幅度从200元到800元不等。中国联通引进iphone5后销量非常好,在iPhone5上市后的周末,该手机在中国销量就超过200万部。当时16G的联通版合约机价格为5899元,6月1日开始执行的新价格为5499元,直降400元。iPhone5 32G版则直降800元,新价格为7099元。此前,联通还下调了三星、诺基亚等数款手机的合约价格,其中包括联通版三星Galaxy S3一次性降价1100元,联通版Note II也直降400元,诺基亚Lumia 920的合约价由原来的4599元降低至3999元。这无疑为广发消费者带来了更多实惠。

升级千元智能机战略,合约计划齐发力

在中低端市场上,联通也加足了马力,尤其是沃3G千元智能机,联通一再将千元智能机的概念升级。联通率先在行业内率先发布了第一批4.0寸大屏、CPU最高主频达到1GHz的千元智能手机,并携手宇龙、海信、中兴、华为、联想等公司,推出了国内第一批8款4.0寸超大屏、1500元以下的千元智能手机。此后,联通转战国际品牌,先后与HTC、摩托罗拉、三星推出了HTC新渴望V、摩托罗拉XT390、三星S6352、S6102E等。联通千元智能机产品进一步丰富,联通也从千元机布局中获得甜头。

不过,联通的步伐并没有停止,就在前不久,千元智能机随着终端“4521”战略的发布再一次发力。所谓“4521”,是指联通将把“芯片四核、五英寸屏幕、支持21M网络”的智能手机带入千元智能机行列,并作为联通定制机的重点。目前,中国联通坚持3G网络领先优势,不断完善网络的广域覆盖和深度覆盖,已在全国330多个城市建成了下行速率21M的WCDMA HSPA+网络,并联合国际、国内知名厂商推出了超过50款21M明星智能手机。此类终端综合考虑了价格、性能、用户体验等方面的因素,旨在给用户带来更好的3G移动互联网体验,性价比非常高,一经推出就受到了广大用户的普遍欢迎。

中国联通相关领导表示,“中国10多亿用户中,90%使用的手机价格低于2000元,低于1000元以下的占到了63%。” 联通瞄准的正是这一拥有巨大潜力的市场。

苏宁电器市场部相关负责人也表示,联通合约机占比已经达到60%,在三大运营商中占比最高。该负责人认为,中国联通在2G时代发展落后,市场保有量低一些,所以在3G时代,加大力度推合约机来夺取市场份额,提高占有率。

据了解,中国联通3G终端策略下一阶段还将继续向芯片多核化、HSPA+ 21M高速网络、大屏高清化、摄像头高像素化以及机身设计超薄化的方向发展,必将进一步引领整个终端行业发展。在强有力的终端补贴政策下,中国联通3G业务获得长足发展。而价格探底的背后,是全民智能机时代的到来。

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